发布日期：2010-05-10 00:00:00 失效日期：2016-05-09 22:04:21 发布者：匿名 浏览次数：1144
2003年年初，SASR病魔突如其来地袭击了神州大地，许多行业都受到严重的冲击，一些企业更是因爲这场灾祸引致的市场萎缩而倒闭。当市场笼罩在一片灰色之时，有一些企业却因此获得超乎寻常的发展──许多医药企业因爲生産抗病毒的産品而大获其利。
一场SASR使社会对医药産品的关注提升到前所未有的高度，许多与抗病毒无关的医药産品也趁着这个难得的机会推出市场──山西某医药公司就是在这个时候，带着他们的新産品春之兰乌鸡胶囊找上我所在的市场谘询公司。
在许多医药産品已经出现严重同质化与供过於求的前提下，乌鸡类的産品却一直处於畅销的阶段，而广东市场又是乌鸡类産品销售重点之一。作爲一种新産品，春之兰将广东市场作爲其全国市场销售的攻克试点。
接获任务之後，我们迅速成立专案小组，在严密的市场调查与分析之後， 制定了春之兰乌鸡胶囊的上市策划方案。
第一部分：市场分析
2001年，中国母婴保健中心先後对河北、广州、无锡等15个省、市50个社区中的1万名妇女进行了调查。调查显示，有34.5%的妇女患有月经不调；有29.2%的妇女患有慢性宫颈炎；有42.9%的妇女至少患有一种生殖道感染疾病；在患有生殖道感染的妇女中，有1.7%的妇女患有三种以上的生殖道感染。
广东的气候以潮湿、闷热爲主，生活在这种气候下的女性极易发作妇科类疾病。据调查，广州有60%以上的女性患有妇科类疾病。随着女性社会地位和工作压力的日益增大，气血不足、内分泌失调等与月经有关的妇科类疾病更存在着发病率上升的趋势。而随着广州女性知识层面和社会地位的不断提升，女性自身也越来越重视自身健康，广州女性因爲羞怯而不看病的心理也越来越得到减少。因而，可以说广州的妇科医药市场有很大的容量。
据统计，2002年度全国OTC中成药的销售排名中，妇科类药位居第七，占了6.53%左右的份额。而乌鸡白凤丸则在妇科类药中占了绝对优势的地位。由於前面提到的气候，甚至还有饮食原因等，当然也有经济比较发达，人们健康意识比较强等因素所致，近年来，广东一直是乌鸡类産品的消费大省，在全国市场中占有举足轻重的地位。
1、 主要竞争品牌市场状态
在妇科调养滋补品中，以乌鸡白凤丸爲主的中成药産品，有相当不错的知名度，也较受消费者认可。乌鸡白凤丸源自清代《妇科玉尺》乌鸡丸组方，是真正女性産品的始祖。如今国内已有40多家中药厂家生産该産品，年销售额达10亿元人民币左右。
以“乌鸡”冠名的女性调养滋补品大大小小数来不下几十种。但真正在消费者心中有一定知名度，有良好的品牌形象，并真正能促使消费者産生购买欲望的産品，也就是几家而已。可以说，乌鸡类的女性调养滋补品的市场纷争有些类似于诸侯割据，强者爲王。目前，市面上常见的乌鸡类妇科医药主要有北京同仁堂乌鸡白凤丸、广州陈李济乌鸡白凤丸和江西汇仁乌鸡白凤丸，价位都处於中低端。其中，北京同仁堂和广州陈李济是两个百年老字型大小制药企业，江西汇仁集团是後来居上，这三家是最爲强劲的直接竞争对手，基本上平分了乌鸡类中药産品的市场。除此之外，武汉乌鸡妇康糖浆、江西半边天复方乌鸡口服液等也有一定销量。但这几种産品或者功效繁杂，没有集中的宣传点，或者市场推广不成功，産品知名度没有打响，没有成功建立个性化的品牌形象，因而，市场份额不大。
同仁堂和陈李济主要以百年老号爲竞争利器。自明代以来，我国药店老字型大小中就以四家大中药店最爲名声显赫，即是北京同仁堂、杭州胡庆馀堂、广州陈李济和武汉叶开泰。北京同仁堂以“御药”而具备皇家气质，广州陈李济因地靠南洋而名声远播。
a. 几个老字型大小的药店中，以同仁堂最爲着名，而现状和发展趋势也是同仁堂最有名气。一部《大宅门》的电视剧，替同仁堂做了前所未有的品牌推销，这在老字型大小中独一无二。300多年来，同仁堂把“炮制虽繁必不敢省人工，品味虽贵必不敢减物力”作爲永久的训规，坚持传统的制药特色，保持质量优良、疗效显着的産品特点，形成了牛黄清心丸、大活络丹、乌鸡白凤丸、安宫牛黄丸等爲代表的十大名药。同仁堂现已成爲国有大型一类企业集团，实践着中药现代化和国际化的发展方向。
b. 陈李济药厂创建于明朝万历年间（西元1600年），由南海人陈体全与李升佐在广州大南门已未牌坊脚（今广州市北京路194号原厂址）创建，两人取名“陈李济”，首先是陈李各取一字，同时内含“同舟共济”与“存心济世”之愿。陈李济极力在剂型上创新，用标准化、规范化的“洋方法”来打造“古方正药”，摆脱了“黑大粗”的旧模样，把丸药改造成小粒，便於口服。其品牌也正在成
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