医院网络营销的问题和解决方法 很多民营医院一直在关注着地面的营销，不论是义诊，科室合作，还是广告等，都无不用其极。当互联发展起来后，大伙又一拥而上进行网络营销。现在医院的网络营销可谓是蒸蒸日上，但是其中的问题是不少的：先举个最经典的一个案例，就是今年上半年，我接触到的一个客户，武汉的，具体是谁就不说了。他请人做了网站，花了万把块，然后后面的事就不知道怎么样做了。上半年找到了我，想让我做外包，但是要出方案，当然可以了。我给他们医院的网站做了一个整体的诊断后，发现这个站根本是没有任何网络营销的操作迹象。我们谈好是我先给个整体方案，然后每月初给月推广方案，接到月方案，固定付费给我们，我们来推广。不想他拿到我二份方案后，说不做了。这事也就不了了之了。前天，我联系上了他，问他网络做的怎么样了，他说：请了专人在做。深入交谈后，才知道，所谓的专人是一个在学校学计算机刚毕业的大学生在操作，再看看他们的推广，实在难以恭维。先举个例子，可看出医院网络营销的问题确实不小了：一、 新开张的或者没有过网络运作的医院，不知道如何进行网络营销。可能从一些文案上或者从一些网络公司听说了一些网络营销的方法，就套用。其实大部分的网络公司可以做网络营销，但不一定全部能够做医院的网络营销的。医院的网络营销与其他行业的是有着很大的不同的。二、 不知道应该招聘什么人才好。 以为学过计算机，接触过网络，知道一些SEO方法的人或者懂网站制作的就可以做好医院的网络营销。这样的人才在网络公司做确实还是不错的人才，但是放到医院来管理网络营销方面的工作，就有点不对口了。三、 不知如何组建网络部门。因为管理者本身就缺乏网络经验，想招聘一个人来做网络部门的，很难正确的招聘到，网络部门肯定需要这样一个带头人的。更不知道医院的网络部门还需要配置哪些人才。四、 医院组建好了网络部门，但是收效甚微。投了钱，却都打水漂了。而且就算是想改进，也不知道如何来改。这就有点得不偿失了。就像案例中的那个客户一样。这是普遍存在的一些问题，当然不止这些问题，这些问题长期这样下去，会让网络部门成为一个负累，进而让医院对网络这块失去信心，而丢掉这个最好的营销方式之一。 针对这些问题，我们什对医院专门开发了几项服务，事实上我们的服务是比较全面的，主要有医院网络营销、网络推广：医院网络的外包，培训，策划，诊断和医院网站建设。 1、网络营销外包：把整个网络交给我们管理。外包合作方式：第一种，按绩效分成来合作，就是通过网络过来的顾客，我们获得分成第二种，固定付费，每月固定收取一定费用第三种，单个推广项（例如软文发布……）目外包给我们，按项目收费外包的绩效分成，我们会有人员进驻到你们的医院至少一个月，这一个月，医院只需要负责安排好进驻人员的食宿问题和必要的医院工作的权力（主要就是向各部门咨询和财务申请的权力）.医院的各个部门都必须配合我们的工作 .还有就是推广费用的支持，也必须不折不扣 .收费方式：把顾客从网上带到医院付钱就诊，来一个，我们一个分成。我们希望能够得到当然是绩效分成，这样您医院的前期风险减到最低，我们也能够获得更多的收益. 外包的固定付费，医院只需要每个推广月开始，把一定的服务费用支付给我们，我们专业的网络团队给您医院做推广。医院要省去很多管理的麻烦和开支，而且能够得到一个专业的团队来推广自己医院的网络。外包单个推广项目：有的医院有网络部门了，因为各种原因，需要把某个推广交给别人很长时间或者达到某个结果，比如需要发布软文一百篇，或者做收录多少个。我们这个服务就是针对这样的医院来的。 2、培训：给医院打造一个专业的网络团队： 1、前期给医院招聘专业人才，以及留下后期招聘人才的标准 2、培训，一般会有一周时间 3、跟踪指导，加培训的时间，会有至少一个月的跟踪指导和半年的网络指导团队的成员，可以是由医院选取的，可以是由我们来招聘获得的 3、策划：我们根据您医院的情况，给您医院整个网络营销量身定作一份推广方案。您只需要一次性付费，然后获得我们的方案，照方案操作即可。 4、诊断：医院网络的诊断，就是对您医院的整个网络进行诊断，找出不足之处，然后提出解决方法。 5、网站建设：包括没有网站的医院，进行新的网站建设；有网站的医院，进行网站的改版。 注：以上的五项业务，均可以 单个科室 合作 我们只专注于医院的网络营销服务，我们也只做医院的网络营销服务，因为医院网络营销与其他行业的网络营销是有着很大的不同，比如医院的专业知识，医院的顾客，医疗器械等都不同，而且是不断更新的。有些网络公司可能能够做网站，但是并不一定能够真正符合医院的架构。有些公司可能能够做网络营销、网络推广，但是对医院的网络营销不一定能够把握得住，因为医院的网络营销不单是优化到最前，网络曝更多的光。 我们的优势： 1、我们只做医院，三四年的行业经验，足够专业。 2、专注于医院的网络营销，不会像其他服务公司，会各个行业一齐下手。 3、专业团队支持。 4、业务合作模式多样化，减小医院风险。 专业顾问：称呼