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卖辣椒中学到的经典市场营销

发布日期:2010-03-27 00:00:00    失效日期:2016-05-09 22:04:21    发布者:匿名    浏览次数:3585

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 卖辣椒的人,恐怕都会经常遇到这样一个众所周知而又非常经典的问题,那就是不断地会有人问:你这辣椒辣吗?回答辣,也许买辣椒的是个怕辣的,利马走人;回答不辣,也许买辣椒的是个喜欢吃辣的,生意还是不成。当然有解决的办法,那就是把辣椒分成2份,吃辣的与不吃辣的各选其一,这是书上说的。

我一天没事,就站在一个卖辣椒的妇女三轮车旁,看她是怎么解决这个问题的。趁着眼前没有买主,我自作聪明的说:你把辣椒分成2份吧!没想到卖辣椒的妇女对我笑笑,轻声说:用不着!

说着就来了一个买主,问的果然是那句老话:辣椒辣吗?卖辣椒的妇女很肯定的告诉他:颜色深的辣,颜色浅的不辣。买主挑好后满意的走了,也不知道今天是怎么了,大部分人都买不辣的,不一会,颜色浅的都挑走了,我于是又说:把剩下的分成2份吧!她依然笑着说:用不着。又一份买主来了,卖辣椒的妇女看看自己的辣椒,答道:长的辣,短的不辣。买主依照她说的挑起来,这一轮结束后,长辣椒很快所剩无几。

看着剩下的都是很颜色的短辣椒,我没有再说话,心想:这回看你有什么办法。没想到,有一个买主问时,卖辣椒的妇女信心十足的回答:硬皮的辣,软皮的不辣!我暗暗佩服,可不是嘛,被太阳晒了大半天,确实有很多辣椒因水分流失变得软绵绵的了。

卖辣椒的妇女买完垃圾,临走时对我说:你说的那个方法买辣椒的人都知道,而我的这个方法只有我自己知道!

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