广告的十大误区
发布日期：2010-05-10 00:00:00 失效日期：2016-05-09 22:04:21 发布者：匿名 浏览次数：1058
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广告作为一种信息传播与营销的手段，已越来越为企业所重视与应用。然而，经常有企业的老总说：“
为什么我投了这么多的广告，产品还是卖不出去”？也有的企业领导说：“我不知道我们的广告究竟有没有效
果”。更有众多的企业领导知道“我的广告费有一半是浪费的，但问题是我不知道浪费掉的是哪一半”。本文
就针对上述问题，分析总结出了常见的广告十大误区。
误区一：广告当救命手段
很多企业往往会有这样的现象：当产品在市场上出现滞销时，才想到做广告；当产品即将要被市场淘
汰时，企业决策层才决心做广告，但这为时已晚。殊不知，广告是“冬天进补，春天打虎”的，而不是临死前
用来吊命的“野山人参”和“强心针”。
通常而言，当产品出现在货架上时，主打知名度的广告就应该跟上了。并根据不同的市场销售阶段，
广告形式也随之变化，以具有针对性的广告形式及诉求，引起不同消费层次的注意及提升目标消费人群的
购买欲望，以达到产品销售的目的。
误区二：便宜当好货
要知道“便宜没好货，好货不便宜”。当一个企业要投放广告的消息传出去后，广告公司和媒体代理商就
会纷至沓来，纷纷向你推荐他们所拥有或代理的媒体。更有亲朋好友介绍过来的广告公司向你推荐低价位
的媒体。媒体也分上、中、下三等，往往下等媒体价位较低，也就是我们常说的垃圾时段或版面，广告效
果不佳，也不受广告主们的青睐。但有些企业单纯从降低广告成本的角度出发，而忽视了广告效果，他们
专挑低价位的媒体投放广告。但广告效果不甚理想，产品依然动销不了，广告费打了水漂。
误区三：广告没有系统性
有些企业也知道市场要靠广告来支持，但对广告的认识还停留在“可有可无、半梦半醒”的低级程度。想
起了就做几次广告，资金紧了就首先抽掉的是广告的预算，始终处于一种盲目的状态。广告是一个系统的
工程，从前期的策划、市场调查、制定广告策略、广告制作、到后期的媒体策略、投放策略，缺一环节就
易出毛病，就会造成资金和时间的浪费。
误区四：广告诉求不准确或诉求过多
广告要明明白白告诉消费者，我的产品会给你带来什么好处（产品对消费者的利益点），这就是我们
通常说的“广告诉求”。广告诉求的准确与否，直接影响到消费者对产品的“认知”，“认知”度的提升才会引起
消费者对产品的“偏爱”，也就是我们通常所说的“认同”。只有当“认同”度提升到“认购”时，产品才会真正实
现销售。
有的产品花了大量的广告费，但消费者始终不知道该产品是派什么用的。我不知道派什么用，对我有
什么好处，当然不会去购买这个产品了。
很多企业为了节省广告开支，降低广告成本，在有限的篇幅（或时间）里，把能说上的（功效、针对
人群等）全都罗列上，舍不得丢弃一些卖点。消费者在观看（阅读）广告时记住的信息是有限的，复杂的
广告诉求，难有好的成效。广告之父大卫•奥格威一直告诫广告人和广告主，“广告一定要谨守单一
诉求”。我们要牢牢记住这样一个千锤百炼的原则，“消费者从一个广告里只能记住一个强烈的概念”。
误区五：广告投放不按计划进行
任何一个新产品的上市，必将经历一个“培育期、成长期、成熟期、衰退期”的过程。广告是针对某一产
品而特定的一个促销系统化过程。一定要按照计划合理地安排广告资源，坚持广告投放，并要有足够的耐
心。（前提是这个广告计划是科学的、是经过反复论证的,并不是拍脑袋的产物）。但有些企业在投放广告
后的一段时间内，市场效果不甚理想，其实市场发展正处在上升阶段。眼看着广告费用越来越大，最后企
业领导就沉不住气了，下令广告运作部门停止广告的投放。殊不知，你这时的水已烧到99℃了，就差这一
把火。但这最后一把火却被撤了下来，所做的广告前功尽弃，产品的销售情况可想而知了。
误区六：选择了不适合的广告公司
优秀的广告公司是很专业的，他们一般不会轻易接揽不属于他们擅长的项目。但绝大多数的广告公司
是处于到处览食的状态。这类广告公司在接项目时，把自己说成无所不能，无所不精的广告公司。结果创
意策划也好、媒体购买也好，往往弄得很糟糕。而广告主不付钱也不行，因为广告公司已为你做了许多工
作，而往往这些工作结果都是无效的。
遇到这类公司最大的可能是领导或朋友推荐的，介绍过来后也分不清广告公司的优劣及是否适合我的
产品。
怎样去选择一个适合你的广告公司呢？首先要看广告公司以前服务过的品牌（产品）中，有没有和你
产品的领域有同类的或相近的。比如你要推出一个新药，那么这个广告公司有没有做过药品的广告案例。
有的话做过哪些？没有的话，那有没有做过保健品？其
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